永續智慧館藏 / 公司管理 / 如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(1)

0 0

   

如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(1)

2016-08-13  永續智慧...

如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(1)

狼群中,會有一頭處于領導地位的狼,它統領整個狼群的行動,那就是頭狼。而銷售團隊中,也要有一個團隊領導,這個領導要整合團隊關系,指揮團體作戰,需要具備一定的耐心、戰略眼光以及協調能力,如頭狼一般帶領銷售團隊。要想成為狼性銷售團隊的領導者,必須避開管理誤區,找準自身角色定位,明確團隊管理原則。

如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(1)

一、頭狼需要避免的管理誤區

狼性銷售團隊,指的是企業借鑒狼性文化而打造的銷售團隊。

狼性銷售團隊必須有一頭處于領導地位的頭狼,統領整個狼群的行動,還要有一群具有戰斗力的成員,使得整個團隊像狼群一樣,積極進取,果敢拼搏,永不言棄。

銷售團隊的管理者常常出現以下幾種常見的管理誤區,狼性銷售團隊的領導者,要注意避免犯同樣的錯誤。

如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(1)

1.感覺錯位,把自己當成銷售人員

有些銷售經理雖然處在經理的位置,但腦子里始終有一個意識:沖向最前

線,時刻準備沖鋒陷陣,凡事都親力親為。這樣的銷售經理,其實就是把自己作為銷售人員時的一些感覺帶到了管理崗位上。

銷售人員和銷售經理是不一樣的。銷售人員要做的工作,是搞定客戶,拿下訂單,超越對手,沖鋒陷陣;銷售經理的工作要以統籌為主,要讓隊員們親自感受到拿下訂單、攻城略地的成就感,而非自己沖鋒陷陣。

但某些銷售經理常常感覺錯位,這是他們常犯的一個錯誤。很多銷售經理以前是普通銷售人員,而現在被提拔為經理,但人有慣性思維,雖然坐在了經理的位子上,但是思維還停留在普通銷售人員階段,這種錯位是最可怕的。

舉個例子,在某些企業中,我們經常能看到有這樣一種銷售經理:自己動不動就提著包去拜訪客戶,推銷產品,討價還價,他們喜歡上戰場、挑戰客戶的感覺,只有這樣做,他們才會感覺到高興。這樣的銷售經理,完全忘記了自己現在處于管理層,已經不是基層的銷售人員了,他們不清楚自己已經陷入了一個巨大的誤區。

除此之外,還有一種銷售經理,他們已經意識到了這點,但因為這是他們長期以來形成的思維習慣,所以很難改變。

如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(1)

以下是一則關于巴西球員的故事。

有一天,一棟大樓失火了,一個媽媽抱著小孩站在大樓上,喊著救命。由于火勢太大,她上也上不去,下也下不來,只能在樓梯口呼喚救援人員。

這時,一位巴西足球守門員跑了過去,對著樓上大喊:“女士,把孩子扔下來

給我!我保證能把他接住!”

這個媽媽認出他是當地一位非常有名的守門員。他很厲害,能接住速度飛快的足球,所以接這個小孩應該也沒問題。

所以這個媽媽就放心地說:“那你要小心,我拋了!”說完她就把孩子拋了下來。

這個守門員沒有讓大家失望,他一個箭步沖過去,伸出雙手,“啪”的一聲,穩穩當當地接住了孩子。周圍的人都忍不住為他鼓掌。

但是接下來發生的事情令人啼笑皆非,周圍的掌聲還沒停,這位守門員就順勢把孩子往空中一拋,“啪”,一腳踢了出去。周圍的人都傻了。

如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(1)

為什么這個守門員會把已經接住的小孩再一腳踢飛?就是因為他具有習慣性思維。平時守門員的工作就是接住飛來的足球,然后踢出去,所以當這個守門員接住一個東西時,他的習慣性思維就導致了他做出后續的動作:踢出去。不僅是守門員,每一個人甚至每一種動物都會受到習慣性思維的影響,這是很難改變的。

有一只猴子被車軋死了,它死后跑到上帝那里,和上帝說:“上帝,你不公平!我這么年輕,你就讓我死了,你要補償我!”

上帝憐憫它,就說:“好吧,為了補償你的損失,我讓你變成人的模樣。”

于是猴子以人的模樣重生了。

但是這只猴子變成了人之后,卻擺脫不了猴子的習性,看到樹就想往上爬。

如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(1)

所以說,他的腦子還停留在猴子階段,而忘記自己已經是一個真正意義上的人了。

80%~90%的銷售經理都犯過類似的錯誤。當公司派下來一個項目時,某些銷售經理會異常興奮,認為這是對自己的一個挑戰,摩拳擦掌,一副隨時要上戰場的樣子。其實這不是銷售經理應該做的。

一個優秀的銷售經理,遇到大項目時,首先要考慮如何安排人員,如何制訂戰術,然后派出銷售人員上前線,自己在后方觀察戰況,掌握局勢變化。銷售經理要明白一點:自己已不再是當年前線的小兵,而是后方指揮的將領,必須將自身的觀念扭轉過來,擺正自己的位置。

2.個人能力強,領導力很差

。。。。。收藏關注我,每日都會更新哦。

如何才能成為狼性銷售團隊的頭狼(1)

每日語錄:

公司發展到一定階段,要想再往前發展,領導者和管理者的思維必須隨著公司的發展變得成熟起來!

不然過去所有的結果都會付諸東流!未來有再大的夢想,都只是噩夢一場!

成熟的基本表現:

公司發展到一定階段,要想再往前發展,領導者和管理者的思維必須隨著公司的發展變得成熟起來!

不然過去所有的結果都會付諸東流!未來有再大的夢想,都只是噩夢一場!

成熟的基本表現:

1、不再想一口氣吃成一個胖子!而是按照系統計劃,不管“風吹雨打”,每天都能干好當下該干的事!

2、能心平氣和的接受建議與批評,并主動承擔責任,不再瞎鬧情緒!

3、不再是“碰運氣式”發展,而是想辦法打造流程、系統,讓結果變成可復制!有能力的打造系統,沒能力的也能理解系統并徹底執行!

結束語:每個人都是一本書,故事很精彩,只要找到同頻共振的人,才能快速成長。在這里,每天都有干貨分享--銷售、營銷、策劃、管理。如果你在職場有困惑,如果你愿意分享喜歡討論,甚至喜歡默默關注,歡迎收藏訂閱,每天更新,讓我與你同行。

    本站是提供個人知識管理的網絡存儲空間,所有內容均由用戶發布,不代表本站觀點。如發現有害或侵權內容,請點擊這里 或 撥打24小時舉報電話:4000070609 與我們聯系。

    猜你喜歡

    0條評論

    發表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多
    喜歡該文的人也喜歡 更多

    马丁飞狼一码一尾中特