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心理學“非零和效應”:怎樣才能快速賺得人生第一桶金?

原創
2019-11-25  心理三冬暖

這個社會,好像大多數人都被兩件事多困擾——是掙錢和社交。

掙錢,無頭緒;社交,亂思緒。

想掙錢,不知道怎么和別人合作,沒有資源就沒有市場;想社交,但是不知道怎么才能不尬聊,能成為知心好友。

其實這兩個看似很難的問題都能,都能在一個效應中找到方法。

但是在開始之前,為了方便大家理解這個效應,我先給大家講個故事。

電影《美麗心靈》中有這樣一個情節:在一個炎熱的下午,約翰·納什教授給二十幾個學生上課,而這時教室窗外的樓下恰有幾個工人正施工,嘈雜的機器響聲蓋過了他講課的聲音,于是納什走到窗前狠狠地把窗戶關上了。

同學們看到了教授的做法后,便提出了意見:“教授,請別關窗子,實在太熱了!”而納什教授一臉嚴肅地回答說:“課堂的安靜比你舒不舒服重要得多!”然后轉過身一邊嘴里叨叨著“給你們來上課,在我看來不但耽誤了你們的時間,也耽誤了我的寶貴時間……”,一邊在黑板上寫著數學公式。

這時一位女同學阿麗莎走到窗邊打開了窗子,納什注意到她的行為后,顯然有些不悅,一邊用驚詫的眼神望著她,一邊用責備的語氣說:“小姐……”

沒等他說完,阿麗莎對窗外的工人說道:“打擾一下,嗨!我們有點小小的問題,關上窗戶,這里會很熱;開著,卻又太吵。我想能不能請你們先修別的地方,大約45分鐘就好了。”

正在干活的工人聽到樓上傳來的聲音后,竟然愉快地回答道:“沒問題!”又回頭對自己的伙伴們說:“伙計們,讓我們先休息一下吧!”

阿麗莎轉過身坐下,納什教授繼續講課,教室里安靜得只剩下講課聲和涼爽的風聲。

一個看似難解的問題,一個必定有一方利益受到損害的問題就這樣迎刃而解了,學們既不必忍受室內的高溫,教授也可以在安靜的環境中講課,而工人們也可以暫時休息一下了,沒有任何的爭吵,任何的矛盾,在愉快的氛圍中調節的結果得到了雙方的認可。

這個現象恰恰就是心理學中的“非零和效應”。

“非零和效應”是“零和效應”演進而來。因此在弄懂“非零和效應之前”,我們要先明白“零和效應”的意思。

“零和效應”含義為實力相當的雙方在談判時作出大體相等的讓步,方可取得結果,亦即每一方所得與所失代數和大致為零,談判便可成功。

比如,我們在日常的生活中經常會出現一些“你死我活”不留一點余地的僵局,兩者相比,非得有個高低貴賤之分,勝利者的光榮后面往往隱藏著失敗者的辛酸和苦澀。

我記得曾經有過這樣的一個項目拓展游戲——紅黑游戲。

這個游戲要求所有的學員分成A、B組兩組,每組各分發6張紅色和6張黑色,比賽分5回合,每回合由組內投票決定選紅選黑。雙紅各扣3分,雙黑各加3分,一紅一黑則紅者得5分,黑者扣5分。累積最大的正分一方贏得本次游戲。

當然我們玩游戲的目的是為了贏,所以大家都能看得出一直出紅牌是不會輸的,頂多就是兩個團隊一起拿負分。

所以一般玩這個游戲的時候,雙方都會直接出紅牌。就這樣過許久,都互相出著紅牌,都互相傷害著對方,寧肯我輸也不能讓你贏,要輸大家一起輸,要死大家一起死。

但誰也沒想,如果從一開始雙方都出黑牌,就能實現雙方的利益最大化,最后能實現共贏。

這個游戲前一種做法就是“零和效應”,而后面實現雙贏局面的做法就是“非零和效應”。

非零和效應是一種合作下的博弈,博弈中各方的收益或損失的總和不是零值,它區別于零和博弈。簡單地說,就是博弈參與者之間不存在"你之得即我之失"這樣一種簡單的關系。在這種狀況下,兩方的參與者存在共同的利益,他們只有相互合作才能贏得各自的收益或者避免各自的損失。

最具代表性的非零和效應案例是“囚徒困境”:兩個共謀犯罪的人被關入監獄,不能互相溝通情況。如果兩個人都不揭發對方,則由于證據不確定,每個人都坐牢一年;若一人揭發,而另一人沉默,則揭發者因為立功而立即獲釋,沉默者因不合作而入獄十年;若互相揭發,則因證據確實,二者都判刑八年。由于囚徒無法信任對方,因此傾向于互相揭發,而不是同守沉默。

在“非零和效應”能否實現的時候有個決定性那就是雙方是否真誠合作。有些人在合作時,說好各讓一些利益,實現共贏,但是在真正合作的過程中開始耍小聰明,違背游戲規則,最后落得個兩兩敗俱傷的局面。

當然,不是任何的事情都能找到一個可以實現共贏的點,所以在這個過程中我們還需要根據自己的實際情況而來,預先取之必先予之,沒有什么是應該,也沒有什么是不可能的,我們希望對方能夠滿足自己的需求時,就應該先找到對方的需求,必要的情況下在保證自己利益下甚至可以讓利三分。

總之,人生會面臨各種問題,我們要學會采取折中的辦法,共贏的思路,利益是短期的,而合作是長期的,朋友更是無期的。

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來源:心理學“非零和效應”:怎樣才能快速賺得人生第一桶金?

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