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經商為人之道:不吃全魚

2019-12-04  偉天英

80年代,高文光在天津開了一家賣五金機電的小公司,公司憑借著一個螺絲釘也要送到的優質服務,越做越大。

高文光的客戶基本都是批發商,就背著何種政策養懶了,員工送貨上門的時候要幫他們擺貨架,有的甚至直接讓員工送貨給用戶,批發商一分錢不花,就可以賺取差價,員工對此頗有意見,但高文光說:“客戶越懶,我們就越有錢賺。”

一次,一個員工被要求給客戶送貨,他突然心生一計,拿著名片給客戶說:“你以后可以從我這進貨,既可以省去批發商的環節,價格還能便宜。”對方一聽非常高興,兩人一拍即合。

員工興高采烈地將這件事告訴了高文光,不但沒得到表揚還被罵了一頓。大家都很不理解,為什么不可以這樣做,高文光說:“別人的錢都讓你賺走了,大家都沒錢了,你還能賺誰的錢?”

不吃全魚,這就是高文光的經營理念。2012年,天津文光集團有1000多名員工,營業額超過五億。

不吃全魚,是經商為人之道。

但生活中很多人想吃全魚,結果什么也沒有吃到,連蝦米都丟了。

例如,做貨代的承接的是客戶和承運人,這中間有非常復雜的流程需要協調,但有些客戶覺得,鐵路開放,自己找鐵路做,將交易扁平化,并去掉中間環節,但現實很殘酷。

資金需要自己預付,所有的手續都要自己跑,出現特殊情況都要自己處理,所有關系都要自己直接維護。

專業的人需要交給專業的人做,很多人都想通吃,結果是什么都得不到。

所謂情商,就是善于謀求共贏的局面。

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