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李科成:為什么培訓不落地?這可能是最深刻的答案!

原創
2019-12-05  李科成老師

大勢能營銷創始人李科成認為:市面上幾乎所有的課程都是在教老板如何改變員工、客戶、股東、合伙人或投資人,而不是改變自己,這一做法從底層邏輯上就是錯誤的。


首先,大多數中小企業還處在生死存亡階段。這個階段的核心不是招兵買馬、做大做強,而是小步快跑、好好活著。企業急需解決的是銷售問題,而非管理問題。正所謂‘大單治百病,業績解千愁’,企業沒有業績就沒有活路,沒有業績就談不上發展。所以,中小企業經營的核心一定是賣貨,尤其是創始人的賣貨能力。只要老板本人具備賣貨的能力,企業就具備了不死的能力。德云社能夠從2010年被媒體集體封殺、弟子接連退出導致的空前危機中走出來并再創輝煌,離不開平臺創始人郭德綱超強的自我營銷能力。

其次,大部分中小企業一直做不大的根源出在老板身上。創業者自身能力弱,吸引不來優秀的員工、優質的客戶,更不要說高能量的股東或投資人了。無奈只能招比他更弱的員工,試問,一個能力本來就不強的老板,如何培養比他還要弱的員工?這就是為什么中小企業創業者整天哭著喊著培養人才,卻始終培養不出人才的原因所在。

再次,中小企業如果沒有實打實的業績支撐,文化、股權、機制統統都沒有用。一切政策、機制和文化的導入與落地都是建立在結果的基礎之上,而非有了政策、機制和文化之后才產生的結果。這句話只有真正經歷過創業的人才有著切膚之痛。在此,李科成老師給所有中小企業的創業者一個忠告:沒有結果之前莫談文化,莫談分錢,莫談分權,更遑論股權。反之,有了結果一切都順其自然。

最后,大多數培訓老師都以成功者的身份標榜,要么大談過去的成功經驗,要么炫耀現在的企業實力。過去的成功經驗未必適合現在,老師的成功經驗未必適合學員。學習的核心不是復制別人成功的結果,而是能否把這種成功的方法轉化之后導入企業,如果不能轉換則多學無益。市面上90%的課程是通過大量成功案例的呈現,把中小企業創業者帶入了想入非非的虛空世界,而不是腳踏實地的現實世界。這就是為什么‘學的時候激動學完之后不動’的根源所在。

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